Посчитай, сколько стоит запустить первый поток, какая нужна команда и через сколько потоков выйдешь в плюс. Цифры — из реальных бенчмарков рынка 2024–2025.
Посчитать модель за 10 минут →Онлайн-школа выглядит «лёгким» бизнесом: ни аренды, ни ремонта, ни оборудования за миллион. Эксперт, лендинг, реклама — и поехали. На салфетке всё красиво: продали 50 курсов по 15 000 ₽ — это 750 000 ₽, минус реклама — и вот она прибыль.
На практике именно реклама и кураторы съедают 50–60% выручки. А «бесплатный запуск» из курса в записи без сопровождения превращается в плохие отзывы и возвраты — и вторая волна не заходит. Срок до первой прибыли — 1–4 месяца, но это при условии, что unit-экономика сошлась с первого потока. Если CAC оказался 8 000 ₽ при чеке 15 000 ₽ — модель ломается.
Эта страница — типовые бенчмарки, чтобы посчитать запуск до того, как залить первые 100 000 ₽ в таргет. Подставь свой средний чек, конверсию из лида в покупку, размер потока — увидишь, выйдет ли модель в плюс.
Первый запуск онлайн-школы. Цифры — из бенчмарка по рынку 2024–2025.
| Статья | Мин | Среднее | Макс | Комментарий |
|---|---|---|---|---|
| Оборудование (камера, микрофон, свет) | 20 000 ₽ | 70 000 ₽ | 150 000 ₽ | На минимуме — телефон + петличка + кольцевая лампа |
| Платформа (стартовая настройка) | 3 000 ₽ | 12 000 ₽ | 30 000 ₽ | GetCourse, Bizon365, Thinkific — оплата за первый месяц |
| Запись и монтаж первого курса | 0 ₽ | 30 000 ₽ | 100 000 ₽ | 0 ₽ — если проводите как живой марафон и записываете по факту |
| Сайт / лендинг | 10 000 ₽ | 35 000 ₽ | 80 000 ₽ | Tilda сам или фрилансер |
| Первая рекламная кампания | 30 000 ₽ | 80 000 ₽ | 200 000 ₽ | Главная статья: без бюджета на тест канала запуск не взлетит |
| ИТОГО (без аренды офиса) | 63 000 ₽ | 215 000 ₽ | 530 000 ₽ | Аренда не нужна — бизнес digital |
Региональных коэффициентов нет: реклама и платформа работают одинаково по всей стране. Цены на видеопродакшен в регионах могут быть на 20–30% ниже московских.
В месяц, при работающем потоке. Часть расходов привязана к % от выручки.
| Статья | Сумма в месяц | Комментарий |
|---|---|---|
| Платформа (GetCourse, Bizon и т.п.) | 3 000–30 000 ₽ | Тариф зависит от числа активных учеников |
| Кураторы / проверка домашек | 20 000–80 000 ₽ | Часто на % от потока, а не на ставку |
| SMM / таргетолог | 30 000–80 000 ₽ | Без постоянного маркетинга поток новых лидов остановится |
| Видеомонтаж (аутсорс) | 10 000–40 000 ₽ | Если регулярно записываются новые модули |
| Бухгалтерия и налоги | 5 000–15 000 ₽ | Облачная бухгалтерия для ИП |
| Эквайринг | 1,5–3% от выручки | СБП дешевле — 0,4–0,7%, но лимит 1 млн ₽/мес |
Эти статьи редко попадают на салфетку — и потом вылезают в первый отчёт о прибыли.
«Запишу на телефон» — работает только для марафонов. Для упакованного курса нужны сцены, монтаж, заставки. Аутсорс — 10 000–40 000 ₽/мес постоянно, не разово.
Чат, ответы на вопросы, доступы, доноситься, проверка работ. Без куратора — отзывы летят вниз. Бюджет — 20 000–80 000 ₽/мес на потоке.
По закону «о защите прав потребителей» вернуть деньги можно в любой момент. Закладывайте 5–10% возвратов от потока — это нормально, а не провал.
Первый запуск — 10 000–80 000 ₽. Дальше — A/B тесты, новые офферы, страницы под потоки. Без обновлений конверсия падает за 2–3 запуска.
Email-рассылка, Telegram-канал, прогрев. Без базы каждый поток придётся снова покупать через рекламу — а CAC растёт. Сервис рассылки — 2 000–10 000 ₽/мес.
Выручка онлайн-школы считается по потокам, а не по месяцам. Формула простая:
Выручка потока = Число учеников × Средний чек
Где число учеников = охват рекламы × конверсия в лида × конверсия лида в покупку.
Типовые чеки по продуктам:
| Продукт | Цена | Комментарий |
|---|---|---|
| Запись мини-курса | 990–4 990 ₽ | Часто как «трипваер» в воронку |
| Большой онлайн-курс | 10 000–50 000 ₽ | Основной продукт большинства школ |
| Групповое наставничество | 30 000–100 000 ₽ | Маленький поток, высокая маржа |
| Индивидуальное наставничество | 100 000–500 000 ₽ | 1-на-1, премиум-формат |
Пример из бенчмарка. Курс 15 000 ₽, поток 100 учеников. Выручка потока — 1 500 000 ₽. Минус реклама (30%) — 450 000 ₽. Минус платформа и кураторы (20%) — 300 000 ₽. Минус УСН 6% — 90 000 ₽. Прибыль с потока ~660 000 ₽. При 4 потоках в год — ~2,64 млн ₽.
Подставим бенчмарки онлайн-школы. Меняй средний чек, CAC, размер потока. Скачай Excel — один клик.
Посчитать сейчас →Если ещё выбираешь — сравни с этими моделями.