Самый лёгкий вход в офлайн-услуги: можно начать без помещения, со стартом от 135 000 ₽. Посчитай выручку, ФОТ уборщиков и окупаемость по бенчмаркам 2024–2025.
Посчитать модель за 10 минут →Клининг — один из самых простых стартов: не нужно помещение (химия хранится дома), не нужны разрешения, оборудование сравнительно дешёвое. Кажется, можно начать с 50 000 ₽ и выйти на полмиллиона выручки за полгода.
Реальность сложнее. Главная боль — не деньги, а люди: уборщики уходят, после ремонта пачкают паркет, разбивают вазы. На моделях, которые не закладывают текучку, штрафы за порчу и страхование — рентабельность из 30% превращается в 5%.
Эта страница — типовые цифры по инвестициям, ФОТ и среднему чеку, чтобы посчитать модель до того, как зальёте первые 50 000 ₽ в рекламу и наймёте первого сотрудника. Подставьте свой средний чек, количество заказов в неделю, формат (B2C/B2B/послестрой) — увидите, какая бригада нужна и какая выручка реалистична.
Малый клининг, старт на 1–3 бригады. Без офиса — экономия 0–25 000 ₽/мес.
| Статья | Мин | Среднее | Макс | Комментарий |
|---|---|---|---|---|
| Регистрация ИП/ООО | 5 000 ₽ | 8 000 ₽ | 15 000 ₽ | Госпошлина + нотариус/онлайн-сервис |
| Профессиональная химия (запас) | 20 000 ₽ | 35 000 ₽ | 60 000 ₽ | На 1–2 месяца работы |
| Инвентарь (швабры, вёдра, тряпки) | 15 000 ₽ | 25 000 ₽ | 40 000 ₽ | Профессиональный, не «из магазина» |
| Профессиональный пылесос | 15 000 ₽ | 35 000 ₽ | 60 000 ₽ | Минимум один на бригаду |
| Машина для мытья полов | 0 ₽ | 40 000 ₽ | 150 000 ₽ | Опционально, нужна для коммерции и больших площадей |
| Спецодежда (2–4 чел.) | 10 000 ₽ | 18 000 ₽ | 30 000 ₽ | Униформа = доверие клиента |
| Сайт и реклама (старт) | 20 000 ₽ | 45 000 ₽ | 80 000 ₽ | Лендинг + первый бюджет в Яндекс/Авито |
| Подушка безопасности (2 мес.) | 50 000 ₽ | 90 000 ₽ | 150 000 ₽ | Покрыть рекламу и аванс уборщикам |
| ИТОГО | 135 000 ₽ | 296 000 ₽ | 585 000 ₽ | Один из самых дешёвых стартов в офлайн-услугах |
В миллионнике — ориентируйся на ~60% от московских цифр, в малом городе — ~40%. Калькулятор применяет коэффициент сам.
В месяц. На старте часть статей нулевая.
| Статья | Сумма в месяц | Комментарий |
|---|---|---|
| Аренда склада / офиса | 0–25 000 ₽ | На старте можно работать без офиса — храните химию дома |
| ФОТ администратора | 30 000–50 000 ₽ | Принимает заявки, распределяет по бригадам |
| Реклама (Яндекс, Авито, SEO) | 15 000–50 000 ₽ | Без рекламы поток заявок остановится за 1–2 недели |
| Бухгалтерия | 3 000–8 000 ₽ | Облачный сервис для ИП |
| Связь и CRM | 3 000–8 000 ₽ | Телефония + CRM для заявок |
| Эквайринг | 1,5–2,5% от выручки | СБП дешевле — 0,4–0,7% |
Зарплата уборщиков — сдельная, считается как % от заказа (30–45%), а не как фиксированный оклад. Это переменная статья.
Эти статьи редко попадают на салфетку — и в клининге они особенно больно бьют по марже.
Главная боль клининга. Уборщики уходят, новые требуют обучения. Стоимость подбора и онбординга — 5 000–15 000 ₽ на сотрудника, плюс провалы по качеству первые 2–3 заказа.
Разбитая ваза, царапина на паркете, испорченный мрамор средством — закладывайте 2–3% от выручки. Без страхования ответственности (10 000–30 000 ₽/год) — каждое ЧП из своего кармана.
Январь и август — провалы по заявкам. Фиксированной зарплатой убьёте маржу. Сдельная оплата + удержание ключевых сотрудников = модель, которая держится.
YouDo, Profi.ru дают трафик быстро — но забирают 10–20% за заказ. Считайте чистую маржу с агрегатора отдельно от прямых клиентов.
Для больниц, детсадов, гос. учреждений — нужны сертификаты соответствия химии. Заранее закладывайте 5 000–15 000 ₽ на сертификацию основных средств.
Выручка клининга считается по заказам:
Выручка = Заказов в месяц × Средний чек
По бенчмарку: одна бригада делает 40–80 заказов в месяц. Средний чек по Москве:
| Услуга | Москва | Миллионник | Малый город |
|---|---|---|---|
| Уборка квартиры 1-комн. | 2 500–4 000 ₽ | 1 500–2 500 ₽ | 1 000–1 800 ₽ |
| Уборка квартиры 3-комн. | 4 500–8 000 ₽ | 2 500–5 000 ₽ | 1 500–3 000 ₽ |
| Генеральная уборка | 6 000–15 000 ₽ | 3 500–9 000 ₽ | 2 000–5 000 ₽ |
| Офис (за кв.м/мес.) | 80–150 ₽ | 50–100 ₽ | 30–70 ₽ |
| Послестроительная (за кв.м) | 80–200 ₽ | 50–120 ₽ | 30–80 ₽ |
Пример из бенчмарка. 2 бригады, Москва, 100 заказов в месяц, средний чек 5 000 ₽. Выручка ~500 000 ₽. Минус ФОТ уборщиков (40%) — 200 000 ₽. Минус химия и расходники (8%) — 40 000 ₽. Минус реклама — 30 000 ₽. Минус администратор и прочее — 40 000 ₽. Операционная прибыль ~190 000 ₽/мес.
Подставим бенчмарки клининга. Меняй число бригад, заказов в неделю, средний чек. Скачай Excel — один клик.
Посчитать сейчас →Если ещё выбираешь — сравни с этими моделями.