Бенчмарки в калькуляторе — это рыночные ориентиры, а не «истина в последней инстанции». Здесь честно описано, откуда они взялись, как работает расчёт и где у него границы применимости.
Перейти к расчёту →Сервис задуман как первый фильтр идеи бизнеса, а не как замена бухгалтера или финансового консультанта. Поэтому у методологии — три простых правила.
1. Никакого чёрного ящика. Каждая цифра в калькуляторе имеет источник и редактируется руками. Если бенчмарк по аренде не нравится — меняйте под свою локацию. Калькулятор — стартовая точка, а не финальный ответ.
2. Бенчмарки — ориентиры, а не норматив. «Средняя аренда барбершопа в Москве 150 тыс.» — это диапазон 80–250 тыс. в реальной выдаче. Мы показываем среднее значение, но всегда даём вилку.
3. Региональные коэффициенты применяются автоматически. Все базовые цифры — для Москвы. При выборе другого города бенчмарки масштабируются по коэффициенту, чтобы не считать вручную.
Цифры собираются и обновляются из четырёх типов открытых источников. Никаких «закрытых отраслевых отчётов», к которым нельзя проверить — только то, что можно перепроверить самому.
Авито Недвижимость, ЦИАН, Яндекс.Недвижимость. По каждой нише собираем диапазон ставок коммерческой аренды по релевантному метражу и району (центр, спальник, ТРЦ).
Точечные интервью с владельцами уже работающих точек — кофеен, барбершопов, пекарен, ПВЗ. Спрашиваем структуру расходов, среднюю выручку, типичные «слепые зоны».
Статистика по средней выручке малого бизнеса по ОКВЭД, данные о применяемых режимах налогообложения, статистика регистрации ИП и закрытий.
Отчёты профильных СМИ, исследования крупных банков по сегменту МСП, открытые аналитические записки франшиз. Используются как кросс-валидация — если четыре источника говорят 60 тыс., а пятый 200 тыс., разбираемся почему.
Оборудование, инвентарь, расходники — берутся из открытых прайсов основных поставщиков и Авито, чтобы понять реальные цены, а не «рекомендованные розничные».
Москва — базовая. Города-миллионники — ≈60% от московских цифр. Малые города — ≈40%. Коэффициенты получены из сравнения цен аренды и оплаты труда по тем же источникам.
Логика одинаковая для всех ниш. Меняется только наполнение строк и нишевые «слепые зоны».
Собираем все разовые затраты до открытия: депозит и первый месяц аренды, ремонт, оборудование, мебель, инвентарь, брендинг, регистрация, лицензии и согласования. Отдельной строкой — подушка безопасности на 3 месяца постоянных расходов: без неё первая «низкая загрузка» закрывает бизнес.
Аренда, ФОТ и налоги с него, коммунальные, маркетинг, бухгалтерия, подписки на сервисы, расходники. Для каждой ниши в калькулятор добавлены характерные именно для неё статьи — «слепые зоны», о которых забывают на старте (например, стирка полотенец у фитнес-студии или процент списания у цветочного).
Базовая модель — средний чек × проходимость × количество рабочих дней. Где это не работает (фитнес, школа, ПВЗ) — переключаемся на нишевую логику: абонементы и удержание для фитнеса, поток заказов и комиссия для ПВЗ, длина курса и cohort retention для онлайн-школы.
COGS привязан к выручке и зависит от ниши: кофейня — ≈33%, цветочный — ≈55% с учётом порчи, барбершоп — ≈12%, ногтевая — ≈18%. Эти коэффициенты вшиты по умолчанию и видимы — можно поправить под свои закупочные.
Базово считаем по УСН 6% (доходы) — самый частый режим для малого розничного бизнеса. Эквайринг — 1,5–2% по картам, 0,4–0,7% по СБП. Если у вас другой режим (УСН 15%, патент, НПД) — поменяете в поле, расчёт пересчитается.
На выходе — таблица помесячно: выручка, COGS, постоянные расходы, налоги, прибыль до и после налогов, накопленный денежный поток. Точка безубыточности и срок окупаемости считаются автоматически. Прогноз — 24 месяца, потому что для большинства ниш окупаемость лежит в диапазоне 8–24 месяцев.
Все базовые цифры — для Москвы. При смене города калькулятор применяет коэффициент к арендам, ФОТ и среднему чеку. Налоги и эквайринг от региона не зависят.
| Тип города | Коэффициент | Примеры | Комментарий |
|---|---|---|---|
| Москва, Санкт-Петербург | 100% | Базовые цифры | Самые высокие аренда и ФОТ, но и самый платёжеспособный спрос |
| Города-миллионники | ~60% | Екатеринбург, Казань, Новосибирск, Краснодар, Нижний Новгород | Аренда и ФОТ ниже, средний чек тоже, но конкуренция мягче |
| Малые города (50–500 тыс.) | ~40% | Областные центры, города поменьше | Низкие издержки, но узкий рынок — критична локация |
Где сервис теряет точность и что он не учитывает.
Договорённости с собственником помещения о льготной аренде, личные связи с поставщиками, бесплатный труд родственников — всё это не попадает в бенчмарки. Учитывайте сами.
Реальный учёт, выбор оптимального налогового режима, оформление сотрудников, кассовая дисциплина — это к бухгалтеру или сервисам учёта. Калькулятор показывает порядок налогов, а не считает их точно.
Аренда, ФОТ, цены поставщиков меняются. Мы обновляем периодически, но не в режиме реального времени. На дату расчёта актуальные цифры — лучше перепроверить по своим источникам.
Падение спроса, рост ключевой ставки, валютные шоки — в базовой модели нет. Если хочется sensitivity-анализа — в расширенном отчёте появятся три сценария (опт/реал/пессим).
«Среднее по нише» — это центр вилки, а не точное значение. Реальные цифры легко могут отличаться на ±30% в обе стороны. Сравнивайте с конкретными объявлениями и прайсами по своей локации.
Подушка на жизнь, ипотека, иждивенцы, готовность работать без зарплаты первые месяцы — это вне расчёта. Считайте отдельно, насколько вы способны прожить «низкий старт».
Финмодель в нашем сервисе — это первый фильтр идеи. Её хватит, чтобы понять, стоит ли двигаться дальше, и поспорить со здравым смыслом до того, как подписан договор аренды.
Этого не хватит, чтобы получить кредит в банке, защитить раунд перед инвестором или сдать в налоговую. Для этого нужны другие документы и работа со специалистами — мы решаем другую задачу.
Все расчёты сервиса носят информационный характер и не являются финансовой консультацией. Решение об открытии бизнеса принимает только сам пользователь.
Выберите нишу, подставьте свои цифры, посмотрите P&L и срок окупаемости. Бенчмарки подставятся сами.
Перейти к расчёту →Если хочется глубже понять контекст проекта.